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第271节(1 / 2)

她这话一出。底下又是一阵嗡嗡响。

和其他生意一样,农产品的批发和销售也存在层级。对于一个农业公司而言,他接触的是那些有量的一级经销商。然后一级经销商再批发给二级经销商,如此一级级往下分销,最终是菜市场大妈卖给消费者。

这次经销商会议,陆子真邀请的都是各个省市的一级经销商。

但有些一级经销商看不上这种小发布会。再加上陆子真说本次的新品主要针对大型城市,销售区域比较狭窄,有些一级经销商更不愿意来了,便转而把邀请函给了手底下的二级经销商,让他们选择参加与否。

一般来说,农业公司是不会把货直接出给二级经销商的。这样一来会损害一级经销商的利益,容易捡了芝麻丢了西瓜;二来会窜货,造成销售渠道的混乱和内耗。

所以林嘉丽说出这话的时候,底下的经销商才会议论纷纷。

s市的经销商便是那个矮壮的熊姓男人。

他举手确认道:“真的假的,林小姐?我一般是从金老板那边拿货的。他是你们公司浙东省和s市的总代。你真会直接出给我吗?金老板会同意吗?”

林嘉丽笑着点了点头:“我会直接出给你。至于金老板,如果他感兴趣,他可以和我谈浙东省的代理权,我们会非常欢迎。”

闻言,又有几个二级代理商高兴地鼓掌。

能从农场直接拿货当然是最好的。至少价格肯定是最优的。

几个一级代理商有些不高兴,质疑道:“林小姐,那以后我手底下的二级代理商过来拿货,你们也是这个价卖给他们?”

如果是这样的话,他们可不同意。这不是抢饭碗吗?

林嘉丽伸手示意他们稍安勿躁。

“我分两部分回答下您的问题。”

“第一,以后来跟我谈的代理商,不管是一级还是二级,价格都会比今天的拿货价高。”

“第二,今天已经谈定了代理权的区域,我们不再接受任何其他人的谈价。哪怕他的价格比各位出的高,量比各位大,我们都不会再谈。”

这话让几个一级代理商的心稍稍定了下来。

这话可不可以理解为:优惠大酬宾,先到先得,过时不候?

如果真是这样,那在场的大家还真是捡了大便宜了。

只是……

“林小姐,不知道各个品种的拿货价你们定的是多少?”

价格才是最重要的。如果他们定个超高的价格,恐怕这独不独家的也没什么意义了。

正文 解乏的男朋友

解乏的男朋友

林嘉丽冲人事经理点了点头。

对方赶紧带着几个女孩子把怀里的资料分发给众人。

“各位,这份资料里有我们的出货价和建议零售价,以及一些推荐的营销方式。”

她拿起一本展示道。

“简单来说,‘灵泉1号’系列产品的价格会是普通产品的两倍到三倍。不同产品的溢价不同。我们建议的销售价格是在这个基础上的翻倍。”

“你们可能会有人质疑价格太高,难以销售。因此,我们又给出了营销渠道的建议。”

她翻了几页纸,继续道:“首先,诸位需要明确的是,我们的产品定位是什么,我们的潜在消费者又是哪些。”

说罢,她用询问的目光扫视众人。

熊老板是个憋不住的性子,直接粗声粗气道:“高端货,有钱人。”

一些人被他逗笑了。

林嘉丽点了点头,笑道:“熊老板说得很直白,但很对。上午的时候我已经讲了,‘灵泉1号’的目标消费者就是城市里正在大量涌现的有钱人。华夏这些年发展很快,富裕阶层正在急速形成。就连我们清源这样的偏僻县城都能见到几个手里拿着大哥大的。更何况诸位的区域呢?”

“那接下来,诸位就要想想如何接触到这些有钱人了。高档酒店?高级会所?我想各位老板比我有实战经验。如果能让有钱人接触到、品尝到我们‘灵泉1号’系列产品,我有自信,他们会爱上这个味道的!”

林嘉丽的话引起了台下一众人的沉思。

如何接触到有钱人?如何让他们品尝到?真是好问题啊。

安静了片刻,林嘉丽方继续道:“其次,我想问各位一个问题,‘灵泉1号’系列产品在各位看来有什么用途呢?”

“吃啊。”又是熊老板,“不然呢?”

众人又是哄堂大笑。

这个问题实在是简单了些。他们又不是幼儿园的小孩子。

林嘉丽笑了笑,道:“对。熊老板说得很对。”

她话锋一转,目光变得犀利起来:“除了吃呢?”

说完,她只是笑着静静地看着众人。

台下人你看看我我看看你,都不知道怎么说。

这菜就是吃的啊,没毛病啊。不然呢?

一番讨论也没讨论个所以

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