报刊亭老板自?然也知道，他将一本覆盖着?塑料膜的《购物指南》来递给?林仙鹤，说：“喏，这本上也有。”《购物指南》其实是一份报纸，只不?过做成了杂志的样子，又装订起?来，里面会有很多明?星的资讯、照片等，又夹杂着?很多商家信息，杂志定价便宜、信息量大，在燕市的销售量非常之好。林仙鹤掏出零钱，将两份报纸杂志都买了下来。《购物指南》刊登了几张陈启东的照片，编辑用轻松的语气调侃说，金福缘的老板长?相赛过明?星，身材赛过模特，财、貌双全?，不?知会成为多少少女的梦中情人，接下来便引入主题，介绍了金福缘一些珠宝的款式，图片、价格，设计理念，表现的寓意等等，图文并茂，搭配的首饰照片极为清晰，非常吸引人。连林仙鹤都有了购物的欲望。隔了两天，康清阿姨约她去逛金福缘珠宝，林仙鹤欣然赴约。虽然听陈启东说了，开?业之后，金福缘的名气、销售量、口碑度都比预期还要好，不?过到?了现场之后，才有深切体会。每个展柜前都站满了人，有年轻男女过来选结婚饰品的，有单身女性准备扮靓自?己的，也有男性自?己过来，准备给?爱人一个惊喜的。穿着?统一服装、训练有素的销售员们面带微笑，耐心、细致地解答着?顾客们的疑问?，虽然客人比较多，但一点都不?慌乱，给?人一种成竹在胸，有条不?紊的感觉。“我就?猜人多，所以等了两天才过来，没想到?，热度丝毫不?减。”康清阿姨站在门口，有些犹豫要不?要现在就?进去。华商大厦本来就?占据着?王府井商业街最?好的位置，人流量大，再加上金福缘珠宝的名气，将众多客人吸引了过来。这些人里，有一部分?人是专门冲着?金福缘来的，有一部分?人是逛街的时候忽然看见金福缘的店面，想到?这阵子看到?的广告，索性就?过来看看，有一部分?人是纯粹看这里店面比较旺，过来凑凑热闹。不?管是哪种人，都是金福缘潜在客户群体。林仙鹤陪着?康清阿姨在门口犹豫的这几分?钟时间里，已经有两名客人挑好了金饰，被销售员带着?，去开?票、付款了。这时候，有两名年轻女性恋恋不?舍地离开?，感慨着?说：“真好看，我每件都想要，就?是太?贵了，我买不?起?。”另一名女性说：“攒钱呗，咱们少买两件衣服，攒上几个月，能买上一件便宜的。”之前那名女性说：“光攒钱不?行，还得想办法赚大钱，等我有钱了，就?把这里所有的首饰都买下来！”听着?两人的豪言壮语，林仙鹤和康清抬脚进了里面。有销售员立刻热情地跟他们问?好，让他们随意挑选，说可以试戴的。“服务态度很不?错。”康清评价说。是啊，这批销售员闭关带薪培训了将近两个月的时间，据说不?光是待人待物的礼仪礼貌，售卖技巧、遇到?特殊情况的处理方?法，还有各种珠宝知识都是要学的，对金福缘售卖的产品更是要烂熟于心。经过高强度的培训，有些不?能够跟上节奏的人便主动或者被动地淘汰掉了，留下的都是精英，因是底薪＋高额提成的激励模式，大家情绪爆满、热情，力图让每名进店客人，便是不?能即时消费，也能成为潜在客人。“那边是项链区，这边是戒指，旁边是手链，如果有看上的，可以让销售员拿出来试戴的哦。”销售员没有在客人一起?来就?急着?问?想买什么，准备买多少钱，而是让客人自?行挑选，在适当的时候再加以引导。一对年轻男女终于在众多心仪饰品中挑选出了最?喜欢的，脸上带着?喜悦的笑容跟着?销售员去付款，柜台旁空出两个位置，林仙鹤赶忙上前一步站住，招呼着?康清阿姨过来。目前，展柜里的饰品都是从?港城运过来的成品，对于逛过港城金福缘的林仙鹤来说，虽然觉得好看，但没有太?多的惊喜，见惯了好东西的康清阿姨也是如此。不?过，对于其他人来说，金福缘的式样更多，做工更精巧、精细。旁边一名白领模样的年轻女孩子便是如此，连连发出惊喜的赞叹声，几乎看到?一个都要让售货员给?她拿出来，上手瞧一瞧。康清阿姨本来看上了一条项链，想让售货员拿过来给?她看一看，但见售货员被这人指使得团团转，便决定先稍微等一会儿。另一名售货员连忙过来，笑着?说：“您喜欢哪条，我帮您拿。”康清立刻笑着?，朝着?售货员点了下头头，对林仙鹤说：“金福缘的这些售货员比时代集团的售楼小姐们素质高，应该让他们过来学习下。”她不?管时代集团的事儿，也只是闲聊天而已。短短的一会儿，康清阿姨已经夸奖过两次这里的售货员了，看来，她真的很满意这样的服务态度，林仙鹤不?禁发自?内心地笑了。那名女白领在看了不?下十条项链后，最?终挑选了两天，犹豫不?决，一会儿觉得这条好，一会儿又觉得那条好，选好了又反悔。康清阿姨指着?右边这一条，说：“这条更加小巧，更符合你的气质。”白领见康清阿姨气质绝佳，身上的首饰、衣物都很贵重，立时就?信了她的话，跟销售员说：“就?要这条了。”将白领送走，康清阿姨才耐心地盯着?柜台，看着?里面的样式，说：“你喜欢哪条，我送给?你。”林仙鹤忙说：“不?用的阿姨，我有好几条，就?是不?喜欢戴，脖子上不?舒服。”林仙鹤脖子、耳朵上都是光秃秃的
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