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张总监手心微微冒汗,有些紧张的看向温焓。

就算背靠大树,他们也是初步创业公司,价格上不让步的话,就真的结束了

从进屋开始,温焓的姿态一直舒展而放松,面对对方陡然咄咄逼人的态度,他神情里看不出一丝一毫的焦躁,“罗工,您觉得哪项费用高了?”

“首先是整体人天数量,我希望你们不要变,再降低的话,我们也担心开发质量问题,但是单个人天的报价,你们报的太高了,完全没有优势,再就是测试方面的报价,温总你说过,到时除了你们的内部测试报告,还会出具一份第三方的报告,而第三方的报告费用是不会出现在报价里面的,现在x&h的测试部分报价明显高于另外两家,最后是维护服务费,既然价低者得,这部分费用你们自己斟酌。”

罗工抓起笔,逐项点着电子屏幕上的报价单,完全没有刚进来的客气,语气直接而强硬。

温焓眯起眼睛,将罗供的微表情看在眼里。

看样迪森最有信心降低的是研发费用,测试和维护费用方面,x&h的报价并不高。

温焓拿过张总监的电脑,现场填了第二版报价单。

罗工看向屏幕,脸上出现不耐烦,“温总,你隻比第一版降低了3,这样谈是浪费彼此的时间,我直接告诉你,这个报价还是太高,甚至不在迪森的预算范围,这个价格,你们不可能中标。”

说完,他把x&h的标书合上,放到了一边,“再给你们五分钟,或者在座的诸位不能做主的话,可以请示一下,尽快。”

张总监紧张的盯着温焓。

“罗工,关于产品的变更,其他几家是否明确的给您报价了?”

现场短暂的停顿一秒,罗工没有直接回答,而是含糊的道:“可以放在开发费用里,你们也可以单独报价。”

“对于产品开发要求的改变,到底属于新产品开发,还是属于一个产品的变更,因为产品的不同,情况的不同,一直很难界定,而变更的难度和耗费的成本也不一样,x&h可以保证,占总开发工作量10以下的变更不收费,占开发总工作量10以上的变更,按照我们报价人天的50收费,这一点我们可以放在合同里,除此之外,总的开发费用报价,”温焓指向屏幕,“就是这些。”

温焓的态度温和却分毫不让。

变更收费贵是特文软件公司的一大特点,甚至传出有意引导客户变更,收取变更费用的问题。

一家独大的垄断与变味的利益追逐让特文软件公司饱受诟病。

对面,罗工和一直没说话的大卫交换一个眼神。

罗工道:“好,温总,你们本轮的出价就到这里吗?”

温焓含笑答道:“就到这里。”

三家投标结束,x&h和另一家公司进入下一轮,本轮温焓他们还是最后出价。

几个人在单独的宾客休息室等待。

张总监抓起矿泉水,“吨吨吨”的喝起来。

“看样迪森的策略起作用了,他们借助科罗公司,成功将特文软件公司的价格打下来。”罗伊斯碧绿的眼珠透过玻璃门看向外面。

张总监顺着他的目光望去。

外面是迪森的入口大厅,特文软件公司的人正在里面,一坐两站,看起来十分轻松。

特文软件公司的报价一向高,但他们没有离开,说明也进入了下一轮投标。

“像迪森这种大企业,为保证流程的合理合规,都会将技术标的评委打分表留檔,以供内部合规部门审核,因此,评委们大概率会为看起来合理,给特文软件公司打高分,因为特文软件公司在行业内的地位和名气毋庸置疑,这样他们在内部合规审查的时候,不会遭到质疑,评委们只能保证我们进入商务标,但不会给我们高分,起码不会比科罗和特文软件公司高,但技术标在整个评标中占比60,所以即使特文软件公司最终报价比我们高,也可能凭借在技术标中的优势,淘汰我们,拿到这一单。”

张总监的语气中带着一丝忧虑。

这种情况不乏先例,商场如战场,他们很可能因为这一点劣势而败北。

“我们应该在第三位,排在佳声软件之前,但分数不会比科罗和特文软件公司差太多。”温焓的语调依旧四平八稳。

第二轮竞标开始。

这一回,特文软件公司进入会议室的时间是25分钟,出来的几人脸色都不太好看。

罗伊斯朝温焓挑了挑眉。

“走吧。”温焓站起身。

会议室。

“坐!”罗工开门见山的道:“你们的报价有调整吗?”

“有,把变更的部分加入了报价单的附加内容里。”张总监连接上投影设备,将修改的报价单投放到电子屏幕上。

“这样,已经是最后一轮了,我们双方都有诚意一点,我直接说,开发部分的报价,我希望你们继续下调,不然这一轮就结束。”

温焓点头,再次亲手调整

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