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第110节(2 / 4)

吴晓梦依次泡来?喝了。

柠檬茶有柠檬的香味, 还有茶的口感,香味非常醇厚,吴晓梦冲的是凉水,若是夏天冲冰饮会更?好喝,吴晓梦感觉比自己现在店里推出的果茶还好喝,不由好奇地问送样品过来?的曹云,“这?里面是添加了什么东西,甜味是冷冽的甜,不是加的冰糖吧?”

曹云笑道:“我们添加的是果葡糖浆,是我们在学校的实验室做的,他的成分主要是果糖和葡萄糖,简称果葡糖浆,这?种甜味和冰糖,白砂糖都不一样,风味和口感都要更?好,我们还添加了一点食用香精。”

吴晓梦之前推出的饮品都不太愿意?添加别的东西,所以从来?没有添加过食用香精。

曹云观她脸色就知道她对食用香精可能不太了解,连忙解释道:“我们使用的食用香精是采用天然原材料混合而成的,这?种香精食用对人体并不会有害,它给饮料增添了更?多的风味。而且它不会造成过量,它具有自限性?,过量就会发苦。”

喝到这?个口感的饮料,吴晓梦就知道自己的钱没白花,肯定了他们的研究成果之后就让他们回去继续研究,“你们的想象力可以大?胆一点,鲜果和茶的碰撞一定会产生独特的风味。除此之外,牛奶和茶以及鲜果之间,你们也可以发挥想象力,让它们能最好的融合。”

到了这?一步,吴晓梦就有底气去找茶厂谈合作了,她让陆韫给自己安排了司机,开着?陆韫的吉普车,带着?郑东临去了东山茶厂,这?个茶厂是老国企,茶的品质是不错,但是因为营销手段跟不上时代,再加上苏茶没什么名气,销量并不好,这?家老厂也是在艰难求生。

负责接待吴晓梦他们的是一个三十多岁的男人。

郑东临上前跟对方握手,“你好,我们是茶饮连锁饮品公?司的业务员,我姓郑,这?位是我们吴总,今天来?,我们是想跟贵厂谈一笔合作。”

吴晓梦朝对方说了句“你好”,对方只是看?了她一眼,挑着?眉头说道:“茶饮公?司?没听说过。你们要谈多大?的业务?我们厂只对接大?型采购项目。”

郑东临和气地笑道:“我们目前所需可能不算多,大?概每个月需要几十斤”

“几十斤?”对方眉梢挑得更?高,“每个月几十斤,那你们何必来?我们厂呢,市场上什么地方买不到区区几十斤?”

郑东临没想到对方竟是这?样高高在上的态度,根本看?不上他们这?点小?订单,不由得尴尬。

吴晓梦是秉着?合作共赢的态度来?谈合作,对方既然看?不上,那她也不需要上赶着?,她拉了拉郑东临,看?向?对方,笑着?问道:“那么冒昧请问,你们厂一个月有多少出货量呢?”

这?个问题让对方的气焰稍微降了些,“这?是我们的商业机密,怎么能告诉你?”

吴晓梦笑道:“这?倒也是,不过我听说附近四五个茶园都是给你们厂供货的,每个茶园的产量大?概一年能产三千斤鲜茶叶,五斤鲜茶才能炒一斤干茶,也就是说你们每年的干茶叶量就是3000斤左右,算下?来?,每个月售卖的茶叶不到三百斤,我们目前的需求大?概一个月50斤,一年是六百斤,在你们产出中?占比五分之一。”

她这?样一算,对方脸色终于有所变化,这?样算下?来?,吴晓梦确实是大?客户,年需求六百斤茶叶,能给他们缓解茶叶滞销的压力。他竟忘了算总账。

对方刚要开口挽回,吴晓梦继续说道:“我听说八十年代初期,你们茶厂拥有十几个茶园,苏浙一带的茶叶都是你们供的,现在缩减到五个茶园,为什么业务越做越差,甚至到了苟延残喘的地步,不知道你们反思过这?个问题没有。在我看?来?,大?概是茶厂养了太多你这?种狗眼看?人低的拉胯业绩的员工吧!”

吴晓梦一席话,将对方脸色说得青白交加,瞪着?她说不出话来?,国营厂子就是有这?样的毛病,计划经济的时候,他们拥有绝对的话语权,现在经济体制改革了,那一身清高的臭毛病却改不了,这?大?概也是多数国营厂倒闭的根本原因吧。

“走吧,东临。”

“哎!你们等一等!”

吴晓梦没理会对方,叫上郑东临走了。

车上,郑东临翻开自己考察的资料,“吴总,附近还有一家私营茶厂,规模很小?,产品多数都是流向?低端市场,我没有去看?过,不知道茶叶品质怎么样。”

“那我们去看?看?。”吴晓梦当机立断,私营小?茶厂肯定不像大?厂那样品质有保证,若是不行,就只能从苏城周边的小?城镇找一找。

又?开了一个多小?时的车,才到了郑东临口中?的私营茶厂,说是茶厂,不如说是家庭作坊,场地设备都很简陋,茶厂主人拥有一块二十多亩的茶园。

一看?到这?个场地,郑东临脸上闪过尴尬,他也没想到这?个茶厂竟然会这?样简陋,就是几个小?棚子,里面甚至没有多少机器,全是人工炒作。

“吴总,要不我

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