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第61节(2 / 3)

们去自由竞争,回到该有的经济状态。”

都用上兵法了!

但这个一听就很解气啊,谁想明明是付钱的,却天天赔着笑脸,谁愿意他们动不动说你们这个不行,你们那个不行。

对!回归该有的状态。

我也不用你巴结着我,但是你要正视我,认真地对待我,尊重我!给出合理的价格和相应的服务!

几乎立刻,不知道是从谁开始,反正这次不再是郭海英了,掌声响了起来。

陆时章出门的时候,扭头往里看了一眼,他们有的笑的热烈,有的忍不住议论,每个人脸上都是激动的表情,他已经完全不用待在这里了。

他下楼之前,听见屋子里在大声问:“我们要做什么?”

许如意回答:“要自信,不要对我们的工作有所怀疑。譬如说一组,你们负责新设备引进,我们的方案是有部分零部件自配,可是你们很多时候不够自信,这一台设备自配都超过一半了,人家愿意吗?是不是太多了,删减一些吧。”

“郭组长,我说的没错吧。”

郭海英有点不好意思:“是,就是怕人家不愿意,还是不自信。看样子,我们该添就添,别客气。”

“可不是?!”许如意回答,“自己家的钱,能省就省,自己家的东西,愿意怎么要就怎么样?客气什么呢?”

“是不是二组长?”

齐丰年就知道到自己了,他是进出口贸易处的老外贸,其实对自己的心态很了解,许如意一问,他自己就招了:“是,我们总怕太繁琐,太麻烦,有些零部件那么一丁点,觉得太难找了,自己想想办法,就不往上报了,其实这不对。”

“但是,我们也是怕谈判的时候,不好谈下来。”

许如意直接打断了他:“你们不用考虑,你们需要的是把脸皮练厚一些,拿出最合理的设备清单,至于怎么跟他们谈下来,怎么才能拿到最优价格,这是我的事儿!”

许如意这等于给他们兜底了,这不就是等于说,你们想要什么,我就能拿到什么。

而且,刚刚陆时章不也说了吗?她居然能将刃磨设备的价格压倒了337万美元,她有这个本事。

一时间,整个办公室的气氛更加热烈:“好!”

陆时章站在楼梯上笑着,下楼去了。

凯瑟琳是美国pp公司的一名优秀的销售经理,在五年前,她刚刚进入这个行当,还是实习生的时候,经常没有业绩。

在美国,销售是压力非常大的工作,尤其是pp公司,淘汰率非常高,那会儿的她甚至以为自己马上就要失业了。

但上帝保佑,那天所有人都开会去了,只因为她肚子疼留在了办公室里,她接到了一个她从来没有想过的电话——一个来自于遥远的东方古国夏国的电话。

电话那头应该是一位中年男子,英文讲的不是很地道,一听就知道没有来过美国。

对方问她:“我们需要一些机床设备,请问你们能够提供吗?”

天哪,天哪。

你看看他问的什么?

她所接触的甲方,根本就不会用这种疑问的口气,即便他们真的需要,也只是会说,“给我个报价单。”

他们怎么会问能不能提供呢?

这是多么不自信地疑问啊。

虽然人人都说神秘的东方古国非常落后,她几乎没见过从那里来的人,但谁让这是个她马上要被扫地走人的下午呢。

无聊的凯瑟琳心想:我就当是了解了解神秘的东方古国吧,说不定也能练习练习我糟糕的推销术。

所以她回答说:“你说说看吧。”

此后几年,凯瑟琳都觉得一定上帝可怜她,在帮她,才在那样走投无路的下午,收到了夏国的电话。

那是夏国南河省的电话,而他们那次采购了足足十台设备,这不但让她顺利留在了公司,还让她成了那一届的新人销冠!

从那天起,她的窘境被改变了。当然,夏国也功不可没,五年内,南河省机械厅跟她合作了三次,每次都购买了数量不少的设备。

当然,这些数量的设备,她如今也能卖给别人,但夏国人给出的价格无与伦比,导致她的提成异常地高。

如今,靠着这些提成收入,她已经购买了房子,车子。最近,她刚刚看好一桩度假别墅,真是太美丽了,可惜还缺点钱,没想到,神秘的夏国人又给她发询问函了。

这次是一套刃磨设备,但有些不太一样,首先是口气不一样,原先发消息的时候,都是异常礼貌,还总怕打扰她。而这次,他们异常简明地将设备清单发了过来,就跟所有的客户的一样,下面三个字:请报价!

当然,不同人的行文风格是不一样的,那位经常跟她打交道的密斯陀周已经上岁数了,也可能换了年轻人。

但看了设备清单后,她还感觉出了第二个不一样,他们居然没有一整套,而是要部分使用夏国的零配件。

的确,国外经常

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